Verkaufsgespräch im Büro

Lauri Kult - besser Verkaufen mit Persönlichkeit

In einem Verkaufsgespräch kann viel schief gehen. Lauri Kult hat die Fähigkeit, gute und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen, perfektioniert - durch Verkaufen mit Persönlichkeit. Nachdem er ein BWL Studium angefangen und wieder abgebrochen hat, fand er seine Bestimmung im Leben während seiner Zeit als Personal-Trainer, weil er dort mit vielen erfolgreichen Menschen sprechen konnte. Außerdem bemerkte er dort seine Fähigkeit, andere Menschen für seine Themen zu begeistern. Seitdem eignete er sich sein Wissen im Bereich Verkauf und an und gibt es als Speaker und Coach weiter. So auch auf der Wissen am Fluss Konferenz am 07. Mai 2021.

Wie geht Verkaufen mit Persönlichkeit?

In Verkaufsgesprächen machen viele Menschen laut Lauri Kult den gleichen Fehler: sie konzentrieren sich zu sehr auf den Abschluss und sehen den reinen Verkauf als einziges Ziel des Gesprächs. Damit setzen sie sich selber unter Druck und können sich nicht mehr voll auf den eigentlichen Sinn des Gesprächs konzentrieren. Der besteht nämlich darin, den Gegenüber kennenzulernen und sich ihm zu öffnen. Beim Verkaufen mit Persönlichkeit geht es darum, offen in das Gespräch zu gehen und sich darauf zu fokussieren, seinem Gesprächspartner etwas Gutes zu tun.

Mehrwert schaffen anstatt nur verkaufen

Denn genau darum geht es Lauri Kult zufolge im Verkauf: mit dem eigenen Produkt oder dem eigenen Service einen positiven Unterschied im Leben eines anderen Menschen zu machen. Wenn man sich auf diese Aufgabe konzentriert und somit seine Persönlichkeit in den Verkauf mit einbringt , kommen Dinge wie Umsatz, Abschlüsse und eine nachhaltige Kundenbeziehung von ganz alleine.

Die Schwierigkeit am Verkaufen mit Persönlichkeit

Natürlich ist es nicht genug, Lauri Kults Prinzip einmal gehört zu haben und schon ist man Verkaufsprofi. Es reicht nicht, das Prinzip “Verkaufen mit Persönlichkeit” zu verstehen, denn es ist eine Fähigkeit die man immer wieder trainieren muss. Erst wenn man das Konzept wirklich verinnerlicht hat, funktioniert es auch. Denn im Verkauf zählt die Haltung des Verkäufers mehr als irgendeine verinnerlichte Technik. Das Gute ist, Verkaufen mit Persönlichkeit kann man in allen Bereichen des Lebens üben - im Mitarbeitermanagement genauso wie im privaten Umfeld. Der Fokus sollte immer darauf liegen, dem jeweiligen Gegenüber etwas Gutes tun zu wollen und sein Leben zu erleichtern. Denn dann, davon ist Lauri Kult überzeugt, kommt alles andere von alleine.